Inside Sales DACH
UBIKA SES
Niveau d'étude requis :
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UBIKA est le leader européen de la protection des applications web et des API (WAF / WAAP). Notre mission : aider les organisations à sécuriser leur transformation numérique en protégeant leurs applications et leurs API contre les cyberattaques quotidiennes.
Fondée en 2001, avec son siège social à Meudon (France) et un centre de recherche à Montpellier, UBIKA – le nouveau DenyAll – est le fournisseur européen de référence en cybersécurité applicative. Sa mission est d'aider les organisations à sécuriser leur transformation digitale en protégeant leurs applications et leurs API contre les cyberattaques. UBIKA fait partie du groupe néerlandais TSS.
Notre technologie Web Application & API Protection (WAAP), omniprésente et agnostique vis-à-vis du cloud, se déploie sur site, dans le cloud, en mode SaaS ou en conteneur, pour sécuriser aussi bien les applications existantes que les applications cloud-native. Plus de 600 entreprises et institutions publiques dans 35 pays nous confient la sécurité de leurs applications et de leurs API.
Le contexte
L'Allemagne et la zone DACH constituent une priorité stratégique de croissance pour UBIKA. Vous jouez un rôle clé dans l'ouverture et le développement de ce marché, en première ligne pour identifier et engager les comptes cibles germanophones, tout en contribuant aux autres géographies de notre périmètre international.
Les missions
Sous la supervision du manager de l'équipe commerciale, vos missions sont centrées sur :
L'accompagnement des commerciaux de l'équipe internationale sur la prise de rendez-vous et la détection de projets : mapping de comptes, identification des contacts clés, tactique d'approche, recherche des coordonnées, etc.
La prospection téléphonique et multicanale (e-mail, LinkedIn) sur le marché allemand et DACH, avec pour objectif une dizaine d'appels argumentés par jour (un appel argumenté est un appel pour lequel vous avez échangé sur les enjeux du client).
La détection de leads peut se faire en cold call « from scratch », mais des journées seront également planifiées chez nos partenaires : des déplacements sont donc à prévoir.
Les missions principales sont les suivantes :
Atteindre les objectifs de prise de rendez-vous en support à l'équipe commerciale ;
Identifier les cibles de prospection, en priorité sur la zone DACH, en coordination avec le manager ;
Prendre contact avec les prospects et qualifier les projets ;
Comprendre les enjeux des prospects et porter la proposition de valeur d'UBIKA ;
Transférer les projets court terme aux commerciaux attitrés ;
Vendre des projets sur la solution en mode SaaS sur un périmètre défini ;
Travailler en coopération étroite avec les autres membres de l'équipe UBIKA (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction) et les partenaires certifiés ;
Recueillir les informations commerciales via les outils internes (CRM, etc.) et faire preuve de curiosité et d'initiatives innovantes.
L'accompagnement prévu
Techniques de prospection, argumentaires, go-to-market, formation à la vente complexe : tout vous sera fourni afin de vous rendre opérationnel(le) le plus rapidement possible. Vous serez également formé(e) aux technologies de pointe développées par UBIKA ainsi qu'aux différents outils que vous utiliserez au quotidien.
