Inside Sales DACH
Benötigter Abschluss :
Art des Angebots :
Ort der Ausschreibung :
Unternehmenssitz :
Berufsfeld :
Dauer :
Anfangsdatum :
Veröffentlichungsdatum :
Bewerbungsschluss :
Benötigte Sprachkenntnissse :
Le contexte
L'Allemagne et la zone DACH constituent une priorité stratégique de croissance pour UBIKA. Vous jouez un rôle clé dans l'ouverture et le développement de ce marché, en première ligne pour identifier et engager les comptes cibles germanophones, tout en contribuant aux autres géographies de notre périmètre international.
Les missions
Sous la supervision du manager de l'équipe commerciale, vos missions sont centrées sur :
L'accompagnement des commerciaux de l'équipe internationale sur la prise de rendez-vous et la détection de projets : mapping de comptes, identification des contacts clés, tactique d'approche, recherche des coordonnées, etc.
La prospection téléphonique et multicanale (e-mail, LinkedIn) sur le marché allemand et DACH, avec pour objectif une dizaine d'appels argumentés par jour (un appel argumenté est un appel pour lequel vous avez échangé sur les enjeux du client).
La détection de leads peut se faire en cold call « from scratch », mais des journées seront également planifiées chez nos partenaires : des déplacements sont donc à prévoir.
Les missions principales sont les suivantes :
Atteindre les objectifs de prise de rendez-vous en support à l'équipe commerciale ;
Identifier les cibles de prospection, en priorité sur la zone DACH, en coordination avec le manager ;
Prendre contact avec les prospects et qualifier les projets ;
Comprendre les enjeux des prospects et porter la proposition de valeur d'UBIKA ;
Transférer les projets court terme aux commerciaux attitrés ;
Vendre des projets sur la solution en mode SaaS sur un périmètre défini ;
Travailler en coopération étroite avec les autres membres de l'équipe UBIKA (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction) et les partenaires certifiés ;
Recueillir les informations commerciales via les outils internes (CRM, etc.) et faire preuve de curiosité et d'initiatives innovantes.
L'accompagnement prévu
Techniques de prospection, argumentaires, go-to-market, formation à la vente complexe : tout vous sera fourni afin de vous rendre opérationnel(le) le plus rapidement possible. Vous serez également formé(e) aux technologies de pointe développées par UBIKA ainsi qu'aux différents outils que vous utiliserez au quotidien.
