Commerce International : import-export, négociation multiculturelle, stage à l'étranger obligatoire
Groupe Aurlom Sarl
Type d'offre :
Stage universitaire / V.I.E / V.I.A
Lieu de l'offre :
Paris
Lieu du siège :
Île-de-France, France
Secteur d'activité :
Formation / Enseignement
Fonction :
Commercial / Achats / Distribution
Date de publication :
27/07/2026
Depuis 2007, le Groupe Aurlom accompagne les étudiants de la Seconde jusqu'au Bac+5, en proposant des formations, du conseil en organisation et un suivi personnalisé pour réussir examens et concours. Reconnu pour la qualité de son enseignement et certifié QUALIOPI, Aurlom offre des méthodes adaptées qui favorisent la progression durable. Avec des groupes à effectifs réduits, des enseignants experts et un accès à des ressources en ligne riches en contenus, chaque étudiant bénéficie d'un cadre idéal pour développer ses compétences et concrétiser ses projets. Découvrez comment Aurlom peut vous aider à atteindre vos ambitions.
Je souhaite candidater au BTS CI.
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Formation souhaitée Choisir
Campus Choisir un campus
Rentrée Choisir la rentrée
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Comprendre le BTS Commerce International
Le commerce international n'est pas seulement « vendre à l'étranger ». C'est une chaîne complète de décisions et de contrôles : trouver un client ou un fournisseur, négocier des conditions (prix, Incoterm, délais), organiser le transport, sécuriser le paiement, respecter les contraintes douanières et normatives, traiter les litiges, et piloter la performance.
Le BTS CI vous place au cœur de cette mécanique. Vous êtes formé pour devenir le point d'équilibre entre plusieurs acteurs : commerciaux, clients, fournisseurs, transitaires, transporteurs, assureurs, banques, douanes, service qualité et ADV.
Vous y développez une vraie double compétence : des savoir-faire opérationnels (Incoterms, transport, douane, paiement, gestion des risques) et des compétences relationnelles et linguistiques (anglais professionnel, LV2, négociation, communication interculturelle).
Nos étudiants partent en stage dans le monde entier
+27 destinations
Paris
New York
Londres
Shanghai
Tokyo
Dubaï
92%Insertion professionnelle à 6 mois
68%Poursuite d'études
27Destinations de stage à l'étranger
Le BTS Commerce International vous prépare à travailler avec n'importe quel pays du monde. Vous apprenez à décoder les usages commerciaux locaux, à adapter votre communication selon les cultures, et à maîtriser les contraintes réglementaires propres à chaque zone. Un client japonais n'attend pas la même approche qu'un fournisseur brésilien : vous saurez naviguer entre ces différences avec méthode et assurance. Cette polyvalence géographique est votre meilleur atout sur le marché de l'emploi.
Profils & prérequis
À qui s'adresse le BTS Commerce International ?
Le BTS CI est exigeant sur deux plans : langues vivantes (anglais obligatoire + LV2) et technicité opérationnelle (douane, Incoterms, paiement international, documents de transport). Trois familles de profils nous rejoignent chaque année. La maitrise de la langue n'est pas figée à l'entrée - elle se construit.
Profils évidents
Les "faits pour" le BTS CI
Bac général LLCE, HGGSP ou SES avec bon niveau d'anglais : curiosité internationale, capacité d'analyse et aisance en LV acquise
STMG Mercatique avec niveau B1-B2 en anglais : sens commercial et connaissance du marketing international déjà présents
Bac pro Logistique ou Commerce avec pratique réelle d'une ou deux langues étrangères en contexte professionnel
Profils ayant vécu ou étudié à l'étranger : double culture, aisance interculturelle et fluidité dans au moins une langue non francophone
Le profil naturel : langues solides, ouverture internationale, curiosité pour les flux de marchandises et les relations commerciales cross-border.
Profils qui réussissent
Bonnes bases, vrai potentiel
Autres bacs généraux (Maths, Physique, NSI) avec un niveau d'anglais correct et forte motivation internationale - la rigueur analytique compense
Étudiants en réorientation depuis un BUT TC ou GLT avec projet commercial international et goût pour les opérations de terrain
Profils avec une expérience internationale personnelle (séjour linguistique long, famille bilingue, mobilité Erasmus+) mais bac technique
STMG Gestion-Finance avec bon niveau de LV et appétence pour les échanges commerciaux hors de France
Un niveau d'anglais solide et un projet international clair sont les deux vrais critères. Avec une pratique intensive des langues, ces profils réussissent tres bien.
Profils borderline
Possible, mais avec effort
Bac pro éloignés du commerce international (batiment, industrie, services à la personne) avec projet de reconversion vers l'import-export
Profils avec un niveau d'anglais faible (A2) : le rattrapage est possible mais exige un investissement personnel quotidien et intensif
Mono-linguistes motivés à se mettre à niveau : sans LV2 opérationnelle, les epreuves d'oral représentent un obstacle réel à anticiper
Profils sans aucune culture commerciale ni logistique : les opérations d'import-export (Incoterms, credoc, DAU) demandent une montée en compétences rapide
Le BTS CI est accessible aux profils déterminés, mais le niveau de langues doit progresser vite. Un travail personnel quotidien sur les LV est non négociable.
Notre conviction. Le Commerce International est un BTS qui se construit sur la durée : les langues progressent à l'usage, la technicité s'acquiert par la pratique des dossiers, et la culture internationale se développe au contact des stages. Lors de l'entretien d'admission, nous évaluons votre motivation, votre ouverture au monde et votre engagement à progresser en langues.
Exclusif - 4 minutes
Êtes-vous vraiment fait pour le BTS CI ?
12 questions, un diagnostic personnalisé sur 4 axes : socle scolaire, appétences, réalité du métier, projet. Un avis honnête, pas un sondage.
Je teste mon profil
Qualités et aptitudes pour réussir
Qualités personnelles (posture)
Curiosité structurée : s'intéresser aux pays, secteurs, normes, et surtout savoir « vérifier »
Rigueur opérationnelle : un oubli documentaire coûte cher (retard, pénalité, litige)
Aisance relationnelle : créer de la confiance à distance (mail, téléphone, visio)
Résilience : une opération internationale comporte de l'imprévu
Éthique : conformité, respect des règles, intégrité dans les échanges
Compétences « cœur de métier »
Communication professionnelle bilingue (anglais + LV2) : clarté, politesse, structure, précision
Organisation et priorisation : gérer plusieurs dossiers import/export simultanément
Analyse et chiffrage : calcul de coûts, lecture d'offres, comparaison fournisseurs
Culture juridique et économique : comprendre contrats, responsabilités, concurrence
Dans la vraie vie, ça ressemble à quoi ?
Imaginez : vous êtes assistant export chez un fabricant de cosmétiques bio. Un matin, votre client allemand vous appelle pour modifier une commande - il veut avancer la livraison de deux semaines. Vous devez immédiatement vérifier la disponibilité du stock, renégocier le créneau avec le transporteur, recalculer le coût logistique, et confirmer que les documents (facture, packing list, certificat d'origine) seront prêts à temps.
L'après-midi, vous préparez un dossier de prospection pour le marché japonais : étude des droits de douane, identification des distributeurs potentiels, adaptation du packaging aux normes locales. Vous rédigez un email en anglais à un importateur de Tokyo, en respectant les codes de politesse japonais.
Le BTS CI vous prépare exactement à ces situations : jongler entre plusieurs dossiers, communiquer dans plusieurs langues, anticiper les problèmes, et transformer chaque contrainte en solution. C'est un métier de précision, de contact, et de réactivité.
Programme et matières
Matière
1A
2A
Ce que vous apprenez
Culture générale et expression
2h
2h
Lire vite et juste, synthétiser, argumenter
LV1 Anglais
4h
3h
Anglais professionnel : écrire, appeler, négocier, convaincre
LV2
4h
3h
Se rendre opérationnel dans une 2e langue (écrit + oral)
CEJM (éco-juridique-managérial)
4h
4h
Raisonner sur des situations d'entreprise
Relation commerciale interculturelle (RCI)
4h
2h
Client/fournisseur + interculturel + outils
Mise en œuvre des opérations internationales (MOI)
5h
6h
Transport, douane, paiement, risques, documents
Développement commercial international (DCI)
5h
4h
Veille, ciblage, prospection, adaptation marché
Stage & alternance
Trouver son alternance : soyez stratégiques
Soyons honnêtes : décrocher une alternance n'est pas toujours simple, notamment dans certains BTS comme le Commerce International ou l'Audiovisuel. Ces filières sont aujourd'hui sous tension : les entreprises cherchent des profils déjà opérationnels, alors que les alternants débutants ont besoin de temps pour monter en compétences. La concurrence est forte, et il faut batailler pour se démarquer.
C'est pourquoi Aurlom propose aussi une formation en initiale. Notre force ? Permettre aux étudiants de réaliser leur première année en initial, puis de basculer en alternance en deuxième année. Les résultats parlent d'eux-mêmes : nos taux de transformation sont excellents.
Pourquoi ça fonctionne ? Parce qu'après une année complète, nos étudiants maîtrisent déjà la grammaire du commerce international - Incoterms, documents douaniers, logistique, négociation interculturelle. Ils ont gagné en maturité et en connaissances. Résultat : ils sont plus attractifs pour les recruteurs et disposent de plus de temps pour prospecter sereinement.
Formation initiale
Stage de 14 à 16 semaines, dont au moins 4 semaines consécutives à l'étranger dans un pays non francophone.
Organisation typique : 8 semaines en fin de première année, puis 6 à 8 semaines en fin de deuxième année.
Alternance
Un accélérateur d'expérience et d'autonomie. L'alternance permet de développer des compétences terrain tout en préparant le diplôme.
Idéal si vous avez une bonne maturité et un sens de l'organisation.
Examen final
L'examen BTS CI évalue votre capacité à produire, en temps limité, des décisions et des documents professionnels cohérents.
Épreuve
Ce qui est évalué
Format
Culture générale et expression
Synthétiser un corpus + argumenter une position
Écrit
LV2
Compréhension + production écrite/orale en contexte pro
Écrit + Oral
CEJM
Raisonnement économique/juridique/managérial appliqué
Étude de cas
RCI
Relation client/fournisseur + interculturel + documents anglais
Cas pratique
MOI
Pilotage opération internationale : coûts, risques, docs, paiement
Cas chiffré
DCI
Prospection et développement : veille, ciblage, plan d'actions
Oral (dossier + entretien)
Débouchés & métiers
Avec un BTS CI, vous visez des postes d'interface (ADV export, assistant import/export, transit, logistique internationale) ou des rôles commerciaux junior à l'internatio
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Formation souhaitée Choisir
Campus Choisir un campus
Rentrée Choisir la rentrée
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Comprendre le BTS Commerce International
Le commerce international n'est pas seulement « vendre à l'étranger ». C'est une chaîne complète de décisions et de contrôles : trouver un client ou un fournisseur, négocier des conditions (prix, Incoterm, délais), organiser le transport, sécuriser le paiement, respecter les contraintes douanières et normatives, traiter les litiges, et piloter la performance.
Le BTS CI vous place au cœur de cette mécanique. Vous êtes formé pour devenir le point d'équilibre entre plusieurs acteurs : commerciaux, clients, fournisseurs, transitaires, transporteurs, assureurs, banques, douanes, service qualité et ADV.
Vous y développez une vraie double compétence : des savoir-faire opérationnels (Incoterms, transport, douane, paiement, gestion des risques) et des compétences relationnelles et linguistiques (anglais professionnel, LV2, négociation, communication interculturelle).
Nos étudiants partent en stage dans le monde entier
+27 destinations
Paris
New York
Londres
Shanghai
Tokyo
Dubaï
92%Insertion professionnelle à 6 mois
68%Poursuite d'études
27Destinations de stage à l'étranger
Le BTS Commerce International vous prépare à travailler avec n'importe quel pays du monde. Vous apprenez à décoder les usages commerciaux locaux, à adapter votre communication selon les cultures, et à maîtriser les contraintes réglementaires propres à chaque zone. Un client japonais n'attend pas la même approche qu'un fournisseur brésilien : vous saurez naviguer entre ces différences avec méthode et assurance. Cette polyvalence géographique est votre meilleur atout sur le marché de l'emploi.
Profils & prérequis
À qui s'adresse le BTS Commerce International ?
Le BTS CI est exigeant sur deux plans : langues vivantes (anglais obligatoire + LV2) et technicité opérationnelle (douane, Incoterms, paiement international, documents de transport). Trois familles de profils nous rejoignent chaque année. La maitrise de la langue n'est pas figée à l'entrée - elle se construit.
Profils évidents
Les "faits pour" le BTS CI
Bac général LLCE, HGGSP ou SES avec bon niveau d'anglais : curiosité internationale, capacité d'analyse et aisance en LV acquise
STMG Mercatique avec niveau B1-B2 en anglais : sens commercial et connaissance du marketing international déjà présents
Bac pro Logistique ou Commerce avec pratique réelle d'une ou deux langues étrangères en contexte professionnel
Profils ayant vécu ou étudié à l'étranger : double culture, aisance interculturelle et fluidité dans au moins une langue non francophone
Le profil naturel : langues solides, ouverture internationale, curiosité pour les flux de marchandises et les relations commerciales cross-border.
Profils qui réussissent
Bonnes bases, vrai potentiel
Autres bacs généraux (Maths, Physique, NSI) avec un niveau d'anglais correct et forte motivation internationale - la rigueur analytique compense
Étudiants en réorientation depuis un BUT TC ou GLT avec projet commercial international et goût pour les opérations de terrain
Profils avec une expérience internationale personnelle (séjour linguistique long, famille bilingue, mobilité Erasmus+) mais bac technique
STMG Gestion-Finance avec bon niveau de LV et appétence pour les échanges commerciaux hors de France
Un niveau d'anglais solide et un projet international clair sont les deux vrais critères. Avec une pratique intensive des langues, ces profils réussissent tres bien.
Profils borderline
Possible, mais avec effort
Bac pro éloignés du commerce international (batiment, industrie, services à la personne) avec projet de reconversion vers l'import-export
Profils avec un niveau d'anglais faible (A2) : le rattrapage est possible mais exige un investissement personnel quotidien et intensif
Mono-linguistes motivés à se mettre à niveau : sans LV2 opérationnelle, les epreuves d'oral représentent un obstacle réel à anticiper
Profils sans aucune culture commerciale ni logistique : les opérations d'import-export (Incoterms, credoc, DAU) demandent une montée en compétences rapide
Le BTS CI est accessible aux profils déterminés, mais le niveau de langues doit progresser vite. Un travail personnel quotidien sur les LV est non négociable.
Notre conviction. Le Commerce International est un BTS qui se construit sur la durée : les langues progressent à l'usage, la technicité s'acquiert par la pratique des dossiers, et la culture internationale se développe au contact des stages. Lors de l'entretien d'admission, nous évaluons votre motivation, votre ouverture au monde et votre engagement à progresser en langues.
Exclusif - 4 minutes
Êtes-vous vraiment fait pour le BTS CI ?
12 questions, un diagnostic personnalisé sur 4 axes : socle scolaire, appétences, réalité du métier, projet. Un avis honnête, pas un sondage.
Je teste mon profil
Qualités et aptitudes pour réussir
Qualités personnelles (posture)
Curiosité structurée : s'intéresser aux pays, secteurs, normes, et surtout savoir « vérifier »
Rigueur opérationnelle : un oubli documentaire coûte cher (retard, pénalité, litige)
Aisance relationnelle : créer de la confiance à distance (mail, téléphone, visio)
Résilience : une opération internationale comporte de l'imprévu
Éthique : conformité, respect des règles, intégrité dans les échanges
Compétences « cœur de métier »
Communication professionnelle bilingue (anglais + LV2) : clarté, politesse, structure, précision
Organisation et priorisation : gérer plusieurs dossiers import/export simultanément
Analyse et chiffrage : calcul de coûts, lecture d'offres, comparaison fournisseurs
Culture juridique et économique : comprendre contrats, responsabilités, concurrence
Dans la vraie vie, ça ressemble à quoi ?
Imaginez : vous êtes assistant export chez un fabricant de cosmétiques bio. Un matin, votre client allemand vous appelle pour modifier une commande - il veut avancer la livraison de deux semaines. Vous devez immédiatement vérifier la disponibilité du stock, renégocier le créneau avec le transporteur, recalculer le coût logistique, et confirmer que les documents (facture, packing list, certificat d'origine) seront prêts à temps.
L'après-midi, vous préparez un dossier de prospection pour le marché japonais : étude des droits de douane, identification des distributeurs potentiels, adaptation du packaging aux normes locales. Vous rédigez un email en anglais à un importateur de Tokyo, en respectant les codes de politesse japonais.
Le BTS CI vous prépare exactement à ces situations : jongler entre plusieurs dossiers, communiquer dans plusieurs langues, anticiper les problèmes, et transformer chaque contrainte en solution. C'est un métier de précision, de contact, et de réactivité.
Programme et matières
Matière
1A
2A
Ce que vous apprenez
Culture générale et expression
2h
2h
Lire vite et juste, synthétiser, argumenter
LV1 Anglais
4h
3h
Anglais professionnel : écrire, appeler, négocier, convaincre
LV2
4h
3h
Se rendre opérationnel dans une 2e langue (écrit + oral)
CEJM (éco-juridique-managérial)
4h
4h
Raisonner sur des situations d'entreprise
Relation commerciale interculturelle (RCI)
4h
2h
Client/fournisseur + interculturel + outils
Mise en œuvre des opérations internationales (MOI)
5h
6h
Transport, douane, paiement, risques, documents
Développement commercial international (DCI)
5h
4h
Veille, ciblage, prospection, adaptation marché
Stage & alternance
Trouver son alternance : soyez stratégiques
Soyons honnêtes : décrocher une alternance n'est pas toujours simple, notamment dans certains BTS comme le Commerce International ou l'Audiovisuel. Ces filières sont aujourd'hui sous tension : les entreprises cherchent des profils déjà opérationnels, alors que les alternants débutants ont besoin de temps pour monter en compétences. La concurrence est forte, et il faut batailler pour se démarquer.
C'est pourquoi Aurlom propose aussi une formation en initiale. Notre force ? Permettre aux étudiants de réaliser leur première année en initial, puis de basculer en alternance en deuxième année. Les résultats parlent d'eux-mêmes : nos taux de transformation sont excellents.
Pourquoi ça fonctionne ? Parce qu'après une année complète, nos étudiants maîtrisent déjà la grammaire du commerce international - Incoterms, documents douaniers, logistique, négociation interculturelle. Ils ont gagné en maturité et en connaissances. Résultat : ils sont plus attractifs pour les recruteurs et disposent de plus de temps pour prospecter sereinement.
Formation initiale
Stage de 14 à 16 semaines, dont au moins 4 semaines consécutives à l'étranger dans un pays non francophone.
Organisation typique : 8 semaines en fin de première année, puis 6 à 8 semaines en fin de deuxième année.
Alternance
Un accélérateur d'expérience et d'autonomie. L'alternance permet de développer des compétences terrain tout en préparant le diplôme.
Idéal si vous avez une bonne maturité et un sens de l'organisation.
Examen final
L'examen BTS CI évalue votre capacité à produire, en temps limité, des décisions et des documents professionnels cohérents.
Épreuve
Ce qui est évalué
Format
Culture générale et expression
Synthétiser un corpus + argumenter une position
Écrit
LV2
Compréhension + production écrite/orale en contexte pro
Écrit + Oral
CEJM
Raisonnement économique/juridique/managérial appliqué
Étude de cas
RCI
Relation client/fournisseur + interculturel + documents anglais
Cas pratique
MOI
Pilotage opération internationale : coûts, risques, docs, paiement
Cas chiffré
DCI
Prospection et développement : veille, ciblage, plan d'actions
Oral (dossier + entretien)
Débouchés & métiers
Avec un BTS CI, vous visez des postes d'interface (ADV export, assistant import/export, transit, logistique internationale) ou des rôles commerciaux junior à l'internatio
