V.I.E. Business Developer et gestion de projet pour la zone Allemagne-Autriche-Suisse

La télémédecine est selon nous la meilleure manière de simplifier l’accès aux soins pour tous.

H4D est un pionnier de la télémédecine, et développe depuis 2008 une solution unique, efficace et sûre qui permet aux médecins de faire un diagnostic médical complet, et tout cela à distance. 

Le cabinet médical connecté H4D, la Consult Station®, est équipé d’instruments médicaux de mesures et d’un système de vidéoconférence sécurisé pour permettre le déroulement d’une consultation dans le respect du colloque singulier.

L’objectif sera de développer la zone Allemagne-Autriche-Suisse, en lien direct avec le Responsable Commercial Europe et le Responsable Operations.
Le VIE sera en relation transversale avec toutes les parties impliquées : les clients, les partenaires et les équipes H4D (marketing, communication, ventes, médecins, qualité…).

L’équipe parisienne d’H4D sera en support direct du VIE et se déplacera régulièrement sur la zone Allemagne-Autriche-Suisse.

Définir la stratégie Go-to-Market et analyser la réglementation locale :

• Identifier les acteurs clés de l’écosystème : clients, réseaux de partenaires, réseaux de médecins, compagnies d’assurance, investisseurs…
• Définir la meilleure stratégie d’adressage du marché : quels segments, quels réseaux de partenaires, quels clients etc.
• Analyse détaillée de la compétition

    
Génération de leads commerciaux :

• Identification d’opportunités via des évènements, du networking, de la prospection téléphonique, des campagnes d’emailing etc.

 Une fois la stratégie définie et les leads commerciaux générés, les missions du VIE seront plus opérationnelles afin de lancer le projet :

Avant le déploiement de la cabine de téléconsultation :

• Co-construction d’un planning des différentes tâches liées au projet (logistique, formations initiales, communication du lancement…).
• Suivi du planning et coordination de tous les intervenants avant le lancement.

Suivi du projet après installation pour s’assurer du succès et de l’adoption des différents intervenants :

• Formations supplémentaires et support à la communication régulière avec les différents intervenants du projet.
• Recueil d’informations qualitatives et quantitatives via des visites de sites régulières. 
• Capitaliser sur le succès des implémentations :
•  Présentations internes et externes
• Recommandations sur les évolutions possibles de l’offre H4D.

• Allemand courant (niveau C1) ou langue maternelle. Anglais obligatoire.
• Organisé, autonome, enthousiaste, soif d’apprendre.
• Orienté client avec un intérêt pour la vente et la négociation.
• Un fort intérêt pour l’innovation, le médical et l’environnement IT.
• D’excellentes capacités de communication (écrites et orales)
• Capable de travailler sous pression.
• A l’aise sur la suite Office (Excel, Word, Powerpoint)

 
PROFIL

• Profil commercial et/ou technique
• Expositions à l’international (expérience personnelle d’expatriation ou de stages ou de cursus d’études suivis en Allemagne)

 Poste en V.I.E. basé en Allemagne ou dans pays germanophone (Autriche ou Suisse) :  lieu exact à définir

Date de début souhaité : Janvier/Février 2021 (environ 8 semaines de formation au siège à Paris)

Durée: 1 an + 1 an renouvelable